Хочет ли Нирма стать фармацевтической компанией?

В сегодняшних Finshots мы погружаемся в путешествие Nirma, компании по производству стиральных порошков, которая теперь положила глаз на фармацевтическую промышленность.

Если вы ребенок 90-х, услышав слово «Нирма», вы сразу же начнете напевать джингл —

«Стиральный порошок Нирма. Стиральный порошок Нирма. Нирма!!

Реклама была повсюду.

Пока их не было. Реклама исчезла. Компания не смогла выдержать конкуренцию. И бренд постепенно угас. Но теперь это снова в новостях. Не потому, что она вдохнула новую жизнь в бизнес по производству стиральных порошков, а потому, что, похоже, пытается купить зарегистрированную на бирже компанию Glenmark Life Sciences.

Да, Нирма хочет стать фармацевтической компанией.

И чтобы понять, что происходит, нам нужно немного перемотать время назад. Вернитесь в 1970-е годы.

В то время на рынке доминировали куски моющего мыла. Они были доступными и доступными. Единственная проблема, однако, заключалась в том, что содержащиеся в них химикаты не совсем безвредны для кожи. Это было абразивно. Затем появились пакеты Surf от компании Hindustan Lever (ныне Hindustan Unilever), которые покорили рынок. Порошок был просто лучше. Но это было дорого. В те времена пакет стоил 10–15 фунтов. И это делало его недоступным для многих домохозяйств.

Именно тогда Карсанбхай Патель, химик из Гуджарата, решил изменить ситуацию. Он хотел создать средство для удаления пятен без фосфатов, которое могли бы себе позволить все индийцы. Его единственной целью было сохранить себестоимость продукции на ужасно низком уровне. Поэтому он начал экспериментировать.

И вскоре его усилия принесли свои плоды. Ему удалось изготовить и продать эти наборы всего за 3 фунта стерлингов. Поэтому он назвал это предприятие в честь своей покойной дочери Нирупамы и приступил к маркетингу моющего средства.

Сначала он продвигал это на своем велосипеде по домам. Как только спрос увеличился, он создал искусственный дефицит, остановив поставки на месяц. Он хотел, чтобы люди поверили, что всем нужна Нирма. А затем он запустил эту культовую рекламу по телевидению, чтобы охватить массы.

Стиральный порошок Nirma произвел фурор в стране. И вскоре занял 60% рынка.

Но HUL не сидел спокойно. В ходе операции «СТИНГ» — «Стратегии сдерживания роста Нирмы» все оружие загорелось. И в 1988 году выпустила недорогое моющее средство Wheel. Видя его успех, к нему присоединились и другие конкуренты.

Начались войны с моющими средствами.

А поскольку внимание Nirma было сосредоточено исключительно на стоимости, она решила контролировать цены на сырье. Это была классическая обратная интеграция для контроля цепочки поставок. И она занялась производством каустической соды и кальцинированной соды. Они были ключевыми для мыла и моющих средств. Но в них нуждались и другие отрасли — например, производство стекла и металлов.

Началась его диверсификация. Однако в глубине души это все еще была компания FMCG, производившая мыло, зубную пасту и соль! Нирма хотела сделать больше для обеспечения своего будущего. И в середине 2000-х годов он сосредоточился на двух отраслях, которые, как мы надеемся, могли бы сделать именно это.

Первым был цемент.

Вероятно, это имело смысл, поскольку компания все равно производила кальцинированную соду. А образующиеся при этом отходы можно использовать для производства цемента. Кроме того, Хирен Патель, сын Карсанбхая Пателя, вернулся в Индию, имея степень инженера-химика и степень магистра делового администрирования. Какая-то идеальная комбинация для построения этого бизнеса, не так ли?

Поэтому в 2005 году Нирма объявила, что развяжет ценовую войну на цемент. Точно так же, как это было с моющими средствами.

Однако у компании возникли некоторые юридические проблемы. Цементный бизнес по-настоящему начал развиваться лишь почти десять лет спустя. Что изменилось? ты спрашиваешь. Ну, возможно, это был большой инфраструктурный толчок со стороны правительства, но Нирма совершала здесь масштабные вторжения. В 2016 году компания заплатила ошеломляющие 9000 крор фунтов стерлингов за покупку индийского бизнеса Lafarge, одного из крупнейших производителей цемента в мире. Затем, в 2020 году, он атаковал и цементный бизнес Эмами. И благодаря приобретению этих предприятий она стала пятым по величине производителем цемента в стране. Компания назвала это подразделение Nuvoco Vistas и пару лет назад даже провела IPO цемента.